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网络病毒式营销的特点

作者:微联网络推广 | 点击: | 来源:admin
0607
2020
网络病毒式营销 是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以千万计的受众。它有着一些区别于其他营销方式的特点。 (1)...
网络病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以千万计的受众。它有着一些区别于其他营销方式的特点。
(1)具有较强吸引力的“病原体”。之所以说网络病毒式营销是无成本的,主要是指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,网络病毒式营销是无成本的。
(2)几何倍数的传播速度。大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。网络病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如,目标受众读到一则有趣的Flash动画,他的第一反应或许就是将这则Flash动画转发给好友、同事,这样一传十,十传百,这些“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
(3)高效率的接收。大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例,同一时段的电视有各种各样的广告同时投放,其中不乏同类产品“撞车”现象,这大大减少了受众的接收效率。而那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,人们在接受的过程中自然会有积极的心态,其接收渠道也比较私人化,如微信、微博、QQ、电子邮件、封闭论坛等(存在几个人同时阅读的情况,这样反而扩大了传播效果)。这使得网络病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪声影响,增强了传播的效果。
(4)更新速度快。网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来得快去得也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近饱和点时又慢下来。针对网络病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。
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