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整合营销传播的方法包括哪些?整合营销传播的六种方法

作者:微联整合营销 | 点击: | 来源:admin
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2021
整合营销 传播是指以营销传播管理者为主体,为了与利益相关者进行有效沟通,基于由外向内的战略观点的传播策略。现代管理将整合营销传播分为客户接触管理、传播策略和传播组合...
整合营销传播是指以营销传播管理者为主体,为了与利益相关者进行有效沟通,基于由外向内的战略观点的传播策略。现代管理将整合营销传播分为客户接触管理、传播策略和传播组合。
一方面,整合营销传播涵盖了广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动;另一方面,它使企业能够向消费者传达统一的信息。其传播方法标快网络总结有以下六点。
一、建立消费者数据库
这种方法的出发点是建立一个消费者和潜在消费者的数据库,至少要包括人员统计、心理统计、消费者态度信息、过往购买记录等等。
整合营销传播和传播营销传播最大的区别在于,整合营销传播的重点是消费者和潜在消费者,因为所有的厂商和营销组织,无论是销量还是利润,最终都依赖于消费者的购买行为。
二、研究消费者
这是第二个重要的步骤,即尽可能使用消费者和潜在消费者行为的数据作为市场划分的依据,并相信消费者行为的信息与其他数据如“态度和意图”测量结果相比,可以清楚地显示消费者未来将采取什么行动,因为从过去的行为中推断未来的行为更直接、更有效。在整合营销传播中,消费者可以分为三类:
1.本品牌的忠实消费者;
2.其他品牌的忠实消费者;
3.游离不定的消费者。
显然,这三类消费者有自己不同的“品牌网络”。要了解消费者的品牌网络,必须依靠消费者行为信息。
三、接触管理
所谓接触管理,就是企业可以在某个时间、地点、场合与消费者进行沟通,这是90年代营销中非常重要的话题。在过去,当消费者会主动寻求产品信息时,决定说什么比什么时候联系消费者更重要。
然而,由于目前市场上信息过载和媒体众多,干扰“噪音”大大增加。目前最重要的是决定‘如何以及何时与消费者接触’,以及如何与消费者接触。
四、制定沟通策略
这意味着在什么样的联系人管理下,应该传播什么样的信息,然后,对于大多数企业来说,营销目标必须非常正确,本质上是数字化的。例如,对于一个擅长竞争的品牌,营销目标可能是以下三个方面:
1.鼓励消费者尝试这个品牌的产品;
2.试用后,消费者积极鼓励继续使用并增加剂量;
3.提升其他品牌的忠诚度,以改变他们的品牌,建立他们的忠诚度。
五、营销工具的创新
营销目标一旦确定,第五步就是决定用什么营销工具来实现这个目标。显然,如果我们把产品、价格、渠道作为与消费者沟通的要素,整合营销传播策划人就会有更多样、更广泛的营销工具来完成策划。关键在于哪些工具和组合最能帮助企业实现沟通目标。
六、通信手段的组合
所以最后一步就是选择有助于实现营销目标的传播手段。这里使用的传播手段可以无限宽泛,除了广告、直销、公关、活动营销。事实上,产品包装、商品展示、商店促销活动等。只要能帮助实现营销和传播目标,都是整合营销传播的有力手段。
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